La concurrence dans le marché du BtoB prends désormais de nouvelles formes. Se battre pour l’attention de vos prospects et clients, et essayer de sortir du lot est un enjeux qui hante les plus grands stratèges du marketing. Peut-être l’expérimentez-vous également ?
Le marketing de contenu vient à la rescousse de nombreuses entreprises qui ont décidé de l’adopter. Il est devenu le moteur de l’implication du public auprès des entreprises. Mais l’immensité de la masse d’information qui est échangé chaque jour, rend la tâche difficile pour les professionnels du marketing, de sortir du lot et encore plus difficile d’obtenir fidélité de la part du public.
Pourtant la remarque essentielle est que vos prospects sont en constant recherche d’informations vous concernant. Chaque seconde ce sont près de 39.000 recherches qui sont faites sur le moteur de recherche Google par les internautes. Cela représente 3,3 milliards de requêtes sur le moteur de recherche Google par jour et, 60 heures de vidéo sont téléchargé sur You Tube, 168 millions d’emails envoyés (source).
Dès lors, un contenu efficace, délivré sur les plates-formes appropriées et au moment opportun, vous permettra de vous démarquer. Certaines entreprises on pris connaissance de son rôle dans la sensibilisation et la génération de la demande en forgeant des relations numériques fondées sur la valeur.
Le content marketing donne aux entreprises le moyen de stimuler les clients existants et de leur donner le pouvoir. Il améliore également la conversion des ventes en proposant des informations aux personnes qui en ont besoin. De nos jour 88 % des entreprises B2B utiliseraient le Content Marketing (Forbes). Ils ont compris qu’il fallait une solution efficace qui leur sortirai de l’anonymat.
Les cibles BtoB n’ont jamais eu autant de contenus à leur disposition, et leurs nouveau rapport avec l’information nécessite de la part des professionnels du marketing, de nombreux efforts pour cadrer avec cette nouvelle réalité. Le content marketing est l’une des solutions pour y parvenir.
Comment sortir de ce lot pour être trouver au bon moment par la bonne personne ? Dans notre prochain article nous présenterons les principes fondamentaux pour renforcer votre capacité à accroître vos activités.
Au départ, pensez à une bonne stratégie de content marketing qui vous différencie du flot d’information continu qui irrigue vos prospects.
Que ce soit sur les blogs spécialisés, les réseaux sociaux, où certains types de médias, vous devez savoir où ils sont pour les trouver. Vous devez sélectionner les canaux de communication qu’ils utilisent.
Nos articles traitent essentiellement des problématiques du marketing digital en apportant de suggestions pratique qui servent à des nombreux chef d’entreprise ou responsable marketing. Si vous souhaitez être accompagner dans vos processus de génération de leads, nos heureux de vos apportez l’expertise nécessaire.
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