L'Excellence Digitale

C’est l’une des questions les plus posées par les directions commerciales. Comment générer plus de prospects ? Dans un site internet, cette activité devient plus facile si on maîtrise les éléments essentiels pour réussir sa stratégie de génération de leads.

Il y a quelques années de cela, recevoir des e-mails de promotion était pratiquement un luxe. Cela n’était en aucun cas gênant comme on le constate aujourd’hui. Beaucoup ont compris que les call-to-actions tels que « Inscrivez-vous ici » sont presque devenus synonymes de « Nous allons vous spammer ». C’est pourquoi innover la stratégie de génération de prospects est devenu un impératif pour un marketeur digital. Cette époque si géniale est maintenant révolue ! Pour obtenir des informations de visiteurs, il faut en offrir d’abord. En quatre mots : DONNE AVANT DE DEMANDER.

Vous attendez-vous à recevoir la recette ultime pour générer plus de leads ?

Évidemment c’est ce que notre article donnera en détail dans les lignes qui suivent.

Ah, comme il serait génial s’il suffisait d’appuyer sur un bouton ou de tourner un robinet pour faire couler des leads ! Mais tout n’est pas aussi simple que ça. Voilà pourquoi nous proposons un ensemble d’astuces simples à mettre en œuvre, avec un bon état d’esprit bien sûr ! Vous êtes fin prêt pour recueillir des leads. Vous n’allez quand même pas rester les bras croisés en attendant qu’ils arrivent ?

L’inbound marketing apporter une solution concrète dans le processus de génération de leads. Comment font-ils alors ces inbound stratégistes pour générer des leads aussi facilement ? Pour réussir votre entreprise doit optimiser sont processus en mettant en avant les éléments les plus importantes.

AU COMMENCEMENT ÉTAIT LE CONTENU…

Un contenu percutant joue un rôle très important dans la génération de leads. Il comprend les outils utilisés pour générer du trafic, comme votre blog, votre stratégie SEO, le Display et les réseaux sociaux.

….ET PUIS VIENT LE RÉSEAU LINKEDIN

LinkedIn est un des espaces les plus adéquats au réseautage en B2B si vous voulez générer des leads. De manière générale, les réseaux sociaux peuvent tout être mis à profit pour générer du lead. Mais la grande force de LinkedIn, c’est que c’est un réseau exclusivement professionnel. Quand vous êtes un professionnel qui s’adresse à d’autres professionnels, quoi de plus adapté ? Mais pour y parvenir vous devez respecter ces conseils de base.

Votre profil doit être correctement rempli en y incluant les mots-clés qui vous permettent d’être bien identifiés par les autres professionnels. Vous devez aussi être actif en partageant du contenu pertinent en rapport avec votre domaine d’expertise. Publiez des posts pour vous positionner sur votre secteur d’activité. Et enfin utilisez votre réseau existant pour entrer en contact avec des professionnels de votre audience cible.

Votre zone d’influence est à élargir

Trouvez d’autres points de rencontre est très important, car votre audience naturelle peut sembler insuffisante à l’atteinte de vos objectifs de génération de leads. Il vous faut aller chercher d’autres points de rencontre avec vos clients cibles pour élargir votre zone d’influence. Ces points physiques tels que les conférences et salons professionnels ou virtuels doivent être des lieux de prédilections car propice à la rencontre entre offreurs et demandeurs de services. Toutefois, il vous faut être actifs en participant à la discussion, pour devenir quelqu’un qui compte aux yeux de votre audience.

ET, ENFIN VOS ÉTUDES DE CAS.

Une chose est claire, dans le B2B, votre contenu s’adresse à des personnes qui s’intéressent à l’évolution du marché. Ils sont toujours à l’écoute des changements qui pourraient impacter le fonctionnement de leur entreprise. Une habitude chez Nogae group est de fournir une étude de l’environnement macroéconomique en donnant à nos lecteurs les éléments clés liés aux tendances et innovations digitales.

Une étude de cas sert aussi à démontrer votre expertise en proposant à vos lecteurs des informations sur ce que vous faites et comment vous l’exercez. Un élément rassurant pour vos futurs clients n’est ce pas ? La génération de leads relève d’une stratégie qui combine plusieurs techniques. Nous vous avons partagé les astuces qui fonctionnent chez nous. Et vous, avez-vous des difficultés à générer des prospects ?

LE SAVIEZ VOUS ? CHAQUE JOUR, C’EST PLUS DE :

• 30 000 milliards de pages sont indexées par Google en 2017.
• 20 milliards de sites sont visités (crawlées) par Google, chaque jour.
• 3,3 milliards de requêtes sont effectuées chaque jour (100 milliards par mois).
• 15 % des requêtes sont de nouvelles requêtes (500 millions par jour) !
• 1,5 milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Youtube
• 6 milliards d’heures de vidéo vues par mois Source

Vos futurs clients vous cherchent, ils veulent tout savoir sur vous, vos produits et services.

Mais comment se démarquer de cet immense nuage d’informations ?

Si vous arrivez à optimiser vos canaux digitaux, votre stratégie digitale est efficiente et vous créez du contenu de qualité visant votre clientèle cible, cet article ne peut que renforcer votre avantage concurrentiel. Mais si tel n’est pas le cas, vous avez la chance de connaître les outils indispensables utilisés par ceux qui réussissent. Que vous soyez dans le B2B ou le B2C, vous avez besoin de vous démarquer et sortir de l’anonymat.

Comment mettre en place la meilleure stratégie de marketing qui attirer des prospects vers votre site internet ?

Dans une situation ou une autre, je vous invite à découvrir par où commencer pour obtenir du succès dans un environnement où tous se démènent pour tenter de se démarquer !

Générer de nouveaux prospects est fort probablement l’un de vos défis marketing les plus importants. Non seulement il faut attirer des visiteurs sur son site, mais il faut également être en mesure de pouvoir les convertir en prospects.

De plus en plus d’entreprises utilisent une stratégie de génération de prospects, mais se précipitent et oublient des éléments essentiels afin de générer le plus de leads possible. Cet article donne quelques astuces pour optimiser votre stratégie de génération de prospects.

CREEZ LES OFFRES ADAPTÉES A VOS DIFFÉRENTES CIBLES

Aussi différentes que vos cibles soient, vous devez trouver quelque chose qui leur correspond. Vos personas ont tous des raisons différentes de venir sur votre site web. Pour les transformer de simples visiteurs en prospects, il est important de connaître l’intérêt de chacun ? Certain veulent de l’information alors proposez leur un e-book. D’autres souhaitent aller plus loin pour avoir un essai gratuit sur un de vos services, créer des offres pour chacun d’eux ! Une analyse vous permettra de déceler l’offre la plus performante qui converti le mieux.

CRÉEZ DES APPELS A L’ACTION INTÉRESSANTS.

Une offre bien ciblée qui n’informe pas les visiteurs sur l’action à réaliser manquera de performance. Imaginez vous devant deux portes différentes. Sur l’une des portes est écrit : Entrez, sur l’autre vous n’y voyez rien. Qu’allez vous faire ? Je crois que beaucoup de personnes qui pensent comme moi seraient tentées d’aller d’abord là où ils sont invités. C’est pareil avec les offres. Alors renseigner clairement l’action que doit réaliser un visiteur est gage de conversion.

L’autre astuce que je partage est de réaliser un A/B test avec différents textes, couleurs ou images dans le but de savoir lequel est le plus performant et utiliser cette formule à l’avenir.

Si vous êtes de ces entreprises qui ont très peu de temps à consacrer à l’optimisation, je vous propose de trouver une solution d’externalisation.

CRÉER UNE PAGE DE DESTINATION POUR CHAQUE OFFRE

Pour toutes les offres que vous avez créées pour vos personas, il vous faut mettre en place une page de destination unique. Celle-ci comprend les éléments suivants :

• Un en-tête (titre) et un sous-titre accrocheur et marque une attention
• Une description du contenu présentant les bénéfices de l’offre qui suscite l’intérêt
• Un support visuel qui représente bien l’offre qui crée le désir
• Un formulaire pour que le visiteur puisse y enregistrer ses informations dans le but de recevoir l’offre et devenir un leads ;

LA PERTINENCE DE VOTRE CONTENU RENSEIGNE TOUT.

Un contenu percutant joue un rôle très important dans la génération de leads. Il comprend les outils utilisés pour générer du trafic, comme votre blog, votre stratégie SEO, le Display et les réseaux sociaux.

….ET PUIS VIENT LE RÉSEAU LINKEDIN

LinkedIn est un des espaces les plus adéquats au réseautage en B2B si vous voulez générer des leads. De manière générale, les réseaux sociaux peuvent tout être mis à profit pour générer du lead. Mais la grande force de LinkedIn, c’est que c’est un réseau exclusivement professionnel. Quand vous êtes un professionnel qui s’adresse à d’autres professionnels, quoi de plus adapté ? Mais pour y parvenir vous devez respecter ces conseils de base.

Votre profil doit être correctement rempli en y incluant les mots-clés qui vous permettent d’être bien identifiés par les autres professionnels. Vous devez aussi être actif en partageant du contenu pertinent en rapport avec votre domaine d’expertise. Publiez des posts pour vous positionner sur votre secteur d’activité. Et enfin utilisez votre réseau existant pour entrer en contact avec des professionnels de votre audience cible.

Voyager, découvrir, partager voilà les mots les plus prisés par ces millions de personnes qui quittent chaque année leurs territoires pour aller à la rencontre de nouvelles cultures. Partir en vacances pour découvrir une contrée lointaine est la chose à laquelle chacun rêve après des mois de dur labeur. Le principal geste qui uni ces personnes est la recherche d’informations sur les hôtels, les restaurants ou encore les activités à découvrir sur place.

Que faut-il alors pour attirer ces futurs vacanciers dans vos établissements ou sites touristiques ? La réponse ne se fait pas attendre : optimisez votre Content Marketing pour répondre à leurs attentes. Voici quatre conseils pour vous aider à réussir cette prouesse.

Content et e-Tourisme : Comprendre ce que recherchent les internautes

Pour organiser son voyage une personne cherche avant tout, les réponses à ces quatre questions. Quelle moyen de transport utiliser ? Où vais-je dormir, que vais-je manger, quelles sont les activités à découvrir ? Pour réponses à ces interrogations, votre contenu doit lui proposer des conseils pour réussir son séjour. Si les internautes consultent des sites dédiés au tourisme, c’est bien pour trouver le meilleur hôtel, restaurant, lieu de loisirs, chambre d’hôtes… Il faut donc mettre en valeur votre destination ou établissement en fournissant des conseils pratiques pour le visiteur. Voyager coûte parfois très chers. Il est donc important d’informer de façon précise sur l’ensemble de services que vous proposez et vous assurer que toutes les gammes de prix sont représentées.

Certaines personnes souhaitent un hôtel de luxe, d’autres veulent dormir chez l’habitant ou avoir un coin cuisine dans leur hébergement. Il faut donc avoir les réponses à diverses interrogations en vous posant la question sur ce que veulent les personnes qui réservent chez vous. Ainsi ces informations vous permettront d’orienter vos axes de communications

Content et e-Tourisme : S’impliquer dans l’organisation de leur voyage

Renseigner sur les attentes des internautes adaptées à leurs budgets et à toutes les thématiques de séjours que vous pouvez couvrir. Le contenu que vous leur servez ne doit pas se focaliser sur votre établissement. Informer votre cible sur la destination, les lieux à découvrir, les activités, car si un touriste arrive dans votre hôtel, c’est parce qu’il veut découvrir la ville où vous vous situez. Ce qu’il veut savoir c’est comment se déplacer une fois sur place, quelles sont les coutumes locales…

S’il y a un bonus à rajouter à cela, c’est la possibilité que vous deviez donner à vos clients de partager leurs expériences qui serviront de précieux conseils aux autres touristes.

Content et e-Tourisme : Garder le contact avec vos clients

Vos clients ont adoré leur séjour chez vous, c’est une bonne réussite. Mais faudrait-il savoir comment garder le contact et se servir de cette expérience inoubliable. En créant un forum sur votre site internet et en assurant une présence sur les réseaux sociaux vous réussirez à nouer une relation durable.

L’autre chance offerte par les réseaux sociaux est qu’ils vous permettent de rester en contact et de dialoguer avec vos communautés pour recueillir l’information nécessaire à l’amélioration de vos services. Cela vous permet de fidéliser votre clientèle, et aussi de rester dans le sillage de prospects encore indécis.

Ces moyens de communication constituent vos propres médias et vous disposent d’une joignabilité continue. Vous aurez donc plus de chance d’être choisi à nouveau au prochain séjour.

Content et e-Tourisme : Encourager le contenu collaboratif

Pour optimiser la qualité de ces contenus et encourager la co-création, rien de mieux qu’une bonne stratégie de community management.

Votre stratégie de gestion de communautés doit inciter les internautes à communiquer sur votre établissement durant tout le séjour et après le voyage. De votre côté, partagez ce contenu produit par les utilisateurs. Ces commentaires et avis boostent votre stratégie d’E-tourisme et valorisent votre activité.

Réussir le pari d’attirer et de conserver un touriste, c’est miser sur du contenu utile, authentique et collaboratif.

Avez vous besoin d’aide pour mettre en place votre stratégie ?