LE SAVIEZ VOUS ? CHAQUE JOUR, C’EST PLUS DE :
- 30 000 milliards de pages sont indexées par Google en 2017.
- 20 milliards de sites sont visités (crawlées) par Google, chaque jour.
- 3,3 milliards de requêtes sont effectuées chaque jour (100 milliards par mois).
- 15 % des requêtes sont de nouvelles requêtes (500 millions par jour) !
- 1,5 milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Youtube
- 6 milliards d’heures de vidéo vues par mois Source
Vos futurs clients vous cherchent, ils veulent tout savoir sur vous, vos produits et services.
Mais comment se démarquer de cet immense nuage d’informations ?
Si vous arrivez à optimiser vos canaux digitaux, votre stratégie digitale est efficiente et vous créez du contenu de qualité visant votre clientèle cible, cet article ne peut que renforcer votre avantage concurrentiel. Mais si tel n’est pas le cas, vous avez la chance de connaître les outils indispensables utilisés par ceux qui réussissent. Que vous soyez dans le B2B ou le B2C, vous avez besoin de vous démarquer et sortir de l’anonymat.
Comment mettre en place la meilleure stratégie de marketing qui attirer des prospects vers votre site internet ?
Dans une situation ou une autre, je vous invite à découvrir par où commencer pour obtenir du succès dans un environnement où tous se démènent pour tenter de se démarquer !
Générer de nouveaux prospects est fort probablement l’un de vos défis marketing les plus importants. Non seulement il faut attirer des visiteurs sur son site, mais il faut également être en mesure de pouvoir les convertir en prospects.
De plus en plus d’entreprises utilisent une stratégie de génération de prospects, mais se précipitent et oublient des éléments essentiels afin de générer le plus de leads possible. Cet article donne quelques astuces pour optimiser votre stratégie de génération de prospects.
CREEZ LES OFFRES ADAPTÉES A VOS DIFFÉRENTES CIBLES
Aussi différentes que vos cibles soient, vous devez trouver quelque chose qui leur correspond. Vos personas ont tous des raisons différentes de venir sur votre site web. Pour les transformer de simples visiteurs en prospects, il est important de connaître l’intérêt de chacun ? Certain veulent de l’information alors proposez leur un e-book. D’autres souhaitent aller plus loin pour avoir un essai gratuit sur un de vos services, créer des offres pour chacun d’eux ! Une analyse vous permettra de déceler l’offre la plus performante qui converti le mieux.
CRÉEZ DES APPELS A L’ACTION INTÉRESSANTS.
Une offre bien ciblée qui n’informe pas les visiteurs sur l’action à réaliser manquera de performance. Imaginez vous devant deux portes différentes. Sur l’une des portes est écrit : Entrez, sur l’autre vous n’y voyez rien. Qu’allez vous faire ? Je crois que beaucoup de personnes qui pensent comme moi seraient tentées d’aller d’abord là où ils sont invités. C’est pareil avec les offres. Alors renseigner clairement l’action que doit réaliser un visiteur est gage de conversion.
L’autre astuce que je partage est de réaliser un A/B test avec différents textes, couleurs ou images dans le but de savoir lequel est le plus performant et utiliser cette formule à l’avenir.
Si vous êtes de ces entreprises qui ont très peu de temps à consacrer à l’optimisation, je vous propose de trouver une solution d’externalisation.
CRÉER UNE PAGE DE DESTINATION POUR CHAQUE OFFRE
Pour toutes les offres que vous avez créées pour vos personas, il vous faut mettre en place une page de destination unique. Celle-ci comprend les éléments suivants :
- Un en-tête (titre) et un sous-titre accrocheur et marque une attention
- Une description du contenu présentant les bénéfices de l’offre qui suscite l’intérêt
- Un support visuel qui représente bien l’offre qui crée le désir
- Un formulaire pour que le visiteur puisse y enregistrer ses informations dans le but de recevoir l’offre et devenir un leads ;
LA PERTINENCE DE VOTRE CONTENU RENSEIGNE TOUT.
Un contenu percutant joue un rôle très important dans la génération de leads. Il comprend les outils utilisés pour générer du trafic, comme votre blog, votre stratégie SEO, le Display et les réseaux sociaux.
….ET PUIS VIENT LE RÉSEAU LINKEDIN
LinkedIn est un des espaces les plus adéquats au réseautage en B2B si vous voulez générer des leads. De manière générale, les réseaux sociaux peuvent tout être mis à profit pour générer du lead. Mais la grande force de LinkedIn, c’est que c’est un réseau exclusivement professionnel. Quand vous êtes un professionnel qui s’adresse à d’autres professionnels, quoi de plus adapté ? Mais pour y parvenir vous devez respecter ces conseils de base.
Votre profil doit être correctement rempli en y incluant les mots-clés qui vous permettent d’être bien identifiés par les autres professionnels. Vous devez aussi être actif en partageant du contenu pertinent en rapport avec votre domaine d’expertise. Publiez des posts pour vous positionner sur votre secteur d’activité. Et enfin utilisez votre réseau existant pour entrer en contact avec des professionnels de votre audience cible.
