L’implantation de nouveaux pôles urbains, dans la capitale du Sénégal fait naître de grandes ambitions de création d’agences immobilières. Une analyse de leurs offres montre qu’aucune ne se distingue dans leur service de gérance, de location ou de vente de biens immobiliers..
Pourtant, comme tout service, réussir la commercialisation nécessite de mettre en œuvre un Marketing qui s’adapte à la réalité actuelle. Aujourd’hui, les clients souhaitent s’informer par tous les supports pour comparer vos offres.
Alors, comment promouvoir efficacement votre offre pour devenir l’agence immobilière de référence ?
Que vous soyez une agence immobilière ou promoteur immobilier, à la recherche de solutions marketing pour augmenter vos mandats, vos ventes immobilières, votre portefeuille-clients, vos leads B2B et B2C, cet article sera votre ressource clé pour bâtir l’agence de vos rêves.
Le constat : Aujourd’hui 6 leads sur 10 sont générés par le digital.
Le Digital innove de manière permanente et immerge les consommateurs dans les changements qu’il opère sur le quotidien des personnes. Aujourd’hui, il est réel, votre site web est votre commercial qui ne dort jamais, ne prend pas de pause et communique pour vous, pendant que les réseaux sociaux reproduisent et reprennent de manière efficace vos contenus promotionnels. Le constat est que 6 leads sur 10 sont générés par le digital, il est donc important de savoir en profiter.
Une panoplie d’outils du marketing digital (SEO, SEM, SMO, affiliation, publicité en display, SMS/MMS…), sont aujourd’hui disponibles et presque gratuits. Il est plus qu’indispensable d’être accompagné par une agence marketing pour booster non seulement votre notoriété et votre visibilité, mais surtout votre développement.
Mettez en place une stratégie globale cohérente et performante
Elaborer la stratégie efficace pour vous déployer
Avant de vous lancer dans un marché, mettez au clair la vision que vous avez de votre entreprise. De cette vision découlera la stratégie qui fera de vous, l’agence de référence au Sénégal. Si votre stratégie est élaborée, identifiez les outils ou solutions technologiques qui soutiendront vos opérations marketing. Le conseil à retenir ici est de mettre en place un plan marketing immobilier qui vous permettra de définir :
- un positionnement différenciant
- des objectifs atteignables et réalistes
- des cibles prioritaires et secondaires (ce qu’on appelle les « personas »)
- des ressources et un budget
- une stratégie marketing dans le domaine de l’ immobilier
- des tactiques web marketing
- des indicateurs de performance (KPI) de toutes les actions de communication.
Posez vous dès le départ les questions qui vous permettront de mettre en place votre plan marketing. Sachez toutefois vous démarquer de la concurrence en vous servant de deux éléments clés : vos facteurs clés des succès et votre compétence distinctive.
Développez votre visibilité sur Internet et les Réseaux Sociaux
Visibilité des sites sur Internet
Selon une étude menée par STATISTICA en France,70 % des entreprises de l’immobilier auraient un site internet et 36 % utilisent activement les réseaux sociaux pour développer leur Business.
Cette tendance se voit progressivement arrivée au Sénégal. Malgré l’absence de données officielles, on pourrait être tenté de faire une estimation autour de 36,7 %.
Pourtant, beaucoup de sites ne répondent pas encore au besoin de la cible, donc ne peuvent pas booster la rentabilité d’une entreprise. Une démarche serait de se concentrer sur l’expérience utilisateur en permettant à l’internaute de comparer les offres, avoir une visite guidée virtuelle, pouvoir vous contacter et prendre rendez vous en quelques clics.
Malheureusement, ce qu’on voit aujourd’hui, c’est juste une présentation des services sans une réelle approche Costumer centric.
Sur les réseaux sociaux, le constat est le même, beaucoup de posts ne suscitent guère engagement. Le petit secret sur les réseaux tel que Facebook, c’est qu’il faut publier, du bon contenu, au bon format et au bon moment !
Pareil pour vos campagnes d’emailing qui tombent dans le vide sans même toucher les cibles.
Si vous êtes dans cette situation, c’est que vous avez besoin d’une Agence Digitale qui puisse vous aider à développer une approche pour générer des leads avec un site web, susciter de l’engagement sur les réseaux sociaux, générer des contacts avec des campagnes emailing personnalisées…
Savez-vous que nous pouvons générer 54 % de vos leads en utilisant les réseaux sociaux ? Votre entreprise peut acquérir 65 % des clients avec LinkedIn. Rester compétitif et devenir leader aujourd’hui nécessite que vous déployiez et développiez vos propres médias digitaux (site web, blog, etc.).
