Les nouvelles approches marketing en B 2 B : Les enjeux du online marketing dans le B TO B

S’il est aujourd’hui un secret commun à toutes les grandes entreprises, c’est de toujours être à la pointe des nouvelles approches et techniques les plus performants en marketing. Et c’est parce que vos clients et prospects sont l’âme même de votre entreprise que vous devez penser à aller au-delà du simple fait de toujours les persuader de consommer les produits que vous vendez au mieux, vous devez faire de telle sorte qu’ils s’approprient votre marque.

Les nouvelles approches marketing en B 2 B : En quoi consiste précisément l’Inbound Marketing ?

Inbound Marketing, ce concept de plus en plus utilisé par les marketers a été développé, en 2006, par Brian Halligan et Dharmesh Shah fondateurs de Hubspot. Face aux changements majeurs induits par le digital, l’inbound Marketing est aujourd’hui la meilleure alternative pour vous d’attirer de nouveaux clients, mieux consolider votre positionnement sur le marché, de trouver de nouveaux prospects mais aussi et surtout de vous engager dans un marché plus large. Avec tous les avantages du inbound Marketing, ne vous fixez plus aucune limite quant à la potentialité de chiffre d’affaires de votre entreprise. Au vu de son ampleur de plus en plus grandissante, bon nombres de spécialistes du marketing ont reconnu que ‘’ les entreprises n’ayant pas pu adopter des techniques d’inbound marketing pour vendre en ligne, conquérir de nouveaux prospects ou simplement pour accroître leur notoriété, ont de plus en plus de mal à garder leur positionnement sur le marché ’’.

Ces 5 astuces d’inbound Marketing qui vont booster votre stratégie en B2B

• 5 astuces d’inbound Marketing qui vont booster votre stratégie en B2B
  

  Changez votre façon de vous faire voir

Optez pour une meilleure visibilité en vous assurant d’une présence réelle au coeur de l’espace public contemporain. Grâce au inbound marketing, soyez un leader confirmé dans votre domaine d’activité. Les nombreuses alternatives que nous vous proposons seront toujours à la mesure de vos besoins quelle que soit la taille de votre entreprise.

• Créez un nouveau type de rapport avec votre clientèle 

Dites-vous que vos clients sont votre plus grande ressource, malheureusement de nombreuses entreprises peinent encore à comprendre à quel point le rôle du client peut-être crucial pour eux. Aujourd’hui, un client satisfait se fait un ambassadeur de votre marque, communique pour vous et est en mesure de porter vos étendards lá oú vous ne vous auriez jamais imaginé.

• Misez sur une approche qualitative 

Partout sur la planète, le téléphone mobile est devenu le principal outil dont se servent les gens pour acheter, vendre et suivre l’actualité économique. En raison de quoi, il est aussi devenu un important canal par lequel vous pourrez toujours alerter votre clientèle de tout ce qui concerne votre entreprise et aussi par là  entretenir une relation étroite avec elle. Une étude récente sur la question a montré qu’en moyenne, 69% des achats se font aujourd’hui par le biais d’un simple appareil téléphonique. Une autre étude a aussi montré que le mobile va occuper 80% du taux d’utilisation d’internet d’ici quelques temps. C’est pourquoi le fait de miser sur le mobile marketing est devenu une stratégie incontournable pour les entreprises en B2B.

• Optez pour une stratégie de publicité ciblée pour de meilleurs résultats 

  

  La publicité en ligne

Aujourd’hui grâce à ses nombreux outils, l’inbound marketing fournit des résultats spectaculaires. Tenons par exemple quand vous décidez d’entamer une campagne pour un produit donné, vous pouvez directement définir votre cible, sa tranche d’âge et même pour aller plus loin définir une surface géographique pour multiplier les chances que votre cible tombe à coup sûr sur votre annonce.

• Misez sur la réactivité

L’emailing reste de loin l’une des meilleures stratégies en B2B. Le nombre d’entreprises qui utilisent toujours les bulletins d’informations est estimé à 41%, les professionnels utilisant l’e-mailing (86%) estiment pour leur part que le courrier électronique offre un meilleur retour sur investissement. Cependant, il s’avère que le fait d’utiliser une newsletter vous permet d’aller encore plus loin dans votre stratégie.